在經過近30年的發展,國內的圖文快印店從圖文快印開始,業務范圍逐漸擴大,無論是商業宣傳、標配標識、噴繪廣告抑或是會議物料均有所涉及。隨著經營范圍的擴大,自然對企業管理者的要求也逐漸增加。如果還是按照原來的模式復制似的開新店,那只會走向一條不歸之路。
縱觀業內這兩年迅速發展的門店圖文快印行業,原來資產重、人員密、服務全的模式已逐漸改變,而和數字印刷特點緊密結合的專業、細分、小型化的門店開始嶄露頭角。印刷的細分市場是指印刷行業里的一個小分支,實質是印企根據自身發展的需要,將自己提供的產品、服務與目標顧客,分別按照若干特定的變量劃分后再組合。一般來說,一個類目越細分、越具體,越容易成功,這意味著足夠垂直,更容易找到精準客戶,更快成交。這樣的細分市場一般具有競爭不大、利潤較高、需求穩定等特點。
廣告營銷物料產品是任何企業開展經營活動都需要的,從產品單頁、名片,到宣傳海報,企業信息內容都來自于客戶,但能否生產卻取決于工廠。由于不能像民用消費品一樣做成標準化產品零售,就使得這類產品最多能做成半標準化產品,就是廠家決定承印物材質規格,客戶決定印量和內容。生產廠的難題就變成了吸引更多的客戶和中間渠道做半標準化印刷、快印產品、廣告物料,來提高設備和人員工作效率,獲取利潤。
規模化、工業化業務依然是傳統印刷的天下,但個性化、小批量的細分市場業務也讓數字印刷有了新的方向。化整為零,做印刷的細分市場,快印店可以充分利用互聯網的優勢以快速生成產品內容;另一方面,也可以線下通過提供標準化的半成品樣品展示,線上利用如印客寶這類的網上商城幫助客戶迅速下單,從而快速搞定客戶。