圖文快印這個行業(yè)準(zhǔn)入門檻很低，買幾個二手設(shè)備就能開一家店面，無數(shù)資本、人員的涌入，然而這個市場規(guī)模有限，整個行業(yè)競爭非常激烈。因此很多老板為了接單，不斷壓價，甚至愿意賠本賺吆喝，價格戰(zhàn)泛濫導(dǎo)致競爭的無序化，比如黑白打印4分錢一面、彩色0.1元一面的價格都有人去做，行業(yè)規(guī)則已經(jīng)被徹底破壞了，利潤越來越低，產(chǎn)品品質(zhì)沒法提升，員工待遇也上不去，從而公司留不住員工，客戶沒有忠誠度，逐漸形成的惡性循環(huán)不得不引人深思。
多年來各家圖文快印店各自為政，各霸一方，互相拼搶，互相詆毀，而一些不懷好意的人更是在其中推波助瀾，唯恐天下不亂，其結(jié)果就是帶來市場的混亂，行業(yè)自律的缺失，大家利潤的銳減，嚴(yán)重阻礙了整個行業(yè)有序健康的發(fā)展，同時也讓無數(shù)企業(yè)在虧損的沼澤中痛苦掙扎。
對于一家圖文快印店來說，若想保住自己的市場份額，就要想方設(shè)法留住客戶，挖掘客戶資源，那就意味著要把握客戶需求，把客戶需求放在首位，想明白客戶究竟需要的是什么，在價格不降的情況下，客戶真正看重的無非是質(zhì)量和服務(wù)。這些東西看著很簡單，但是要做到讓客戶滿意，就勢必會增加成本和時間。而現(xiàn)在圖文快印整個行業(yè)的利潤空間都已經(jīng)很小了，如果還打價格戰(zhàn)，那么成本的增加將是整個企業(yè)無法承受的，但如果不能滿足客戶的需求，則又會造成市場份額的縮小，所以圖文快印店面臨著這樣的困境，那就是成本的上升和利潤的下降，這對企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展是致命的。
那么通過瘋狂降價的方式來擴(kuò)大自己的市場從而達(dá)到占領(lǐng)市場的目的又可行么？，這個問題有一個誤區(qū)，那就是凡是你的價格能做的其他人也都能做。不要忘了，今天你的價格有優(yōu)勢，明天同行就能和你采用一樣的價格甚至比你還低，最后你得到的只是客戶今天的幾個業(yè)務(wù)，而到了明天，客戶就轉(zhuǎn)向你的同行了，這樣獲得的客戶毫無忠誠度可言，其后果就是，為了獲取客戶，價格不斷下降，業(yè)務(wù)量卻沒有明顯上升，利潤反而越來越低，從全局來看，無助于市場規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
最有效的辦法是通過不斷完善自己的產(chǎn)品，不斷的推陳出新，來增加自己招牌的含金量，通過提高自己的服務(wù)質(zhì)量，讓客戶覺得產(chǎn)品性價比是最高的，是物有所值的，要想方設(shè)法改進(jìn)自身產(chǎn)品，賦予同一個產(chǎn)品不同的附加值，從而抬高其身價，只有在高價位的基礎(chǔ)上，才能賺取更大的利潤，才能讓企業(yè)走上良性循環(huán)之路。
