如今，無論是搞媒介還是搞制作的廣告公司，大家都似乎陷入了價格戰(zhàn)的怪圈，比如做個吸塑這邊20，那邊15，或者你那個led廣告五千，我這3千，好像除了便宜這個理由，再沒有其他理由能夠說服客服選擇自己了，這些讓業(yè)務(wù)員們很是苦惱，在談業(yè)務(wù)過程中頻頻遭遇拒絕，同時對客戶來說也很頭大，可謂是互相折磨。
那么廣告公司的業(yè)務(wù)員工作難度真的這么大么？其實每個企業(yè)在不同發(fā)展階段，對待廣告的態(tài)度是不同的，并且每個行業(yè)對廣告也有不同的需求，問題的根本就出在，如今廣告公司搞業(yè)務(wù)的沒多少真正了解對方的需求，那自然不可能明白雙方博弈的重點。
因此從這個角度來說，要想成為一名優(yōu)秀的廣告公司業(yè)務(wù)員，為公司帶來更好的成績，那么需要從以下幾個方面入手。
首先，廣告公司業(yè)務(wù)員在出門談業(yè)務(wù)前一定要有方案，這個方案的核心必定是針對客戶的痛點，能準確反映對方的需求。
其次，業(yè)務(wù)對象要有針對性，要針對季節(jié)特點和行業(yè)特點來談，淡季主要是維持關(guān)系，旺季努力攻堅出成果，要記住，業(yè)務(wù)要找對人，業(yè)務(wù)員和客戶公司的普通員工接觸是沒多大作用的，一定要盡力直接聯(lián)系到?jīng)Q策者。
還有就是，在談業(yè)務(wù)時，業(yè)務(wù)員一定要找準自己公司的優(yōu)勢所在，比如哪些技術(shù)、產(chǎn)品、工藝是行業(yè)領(lǐng)先的，被同行所認可的，只有找準自身的優(yōu)點才能說服客戶，當然這也要求廣告公司自身要有一定的行業(yè)競爭力，有其他同行所不具備或者無法超越的優(yōu)勢。
廣告公司的業(yè)務(wù)員同時要認清自己的不足，廣告效果是個綜合各方面的結(jié)果，不是你單方面所能影響的，所以要了解清楚客戶的真實需求，根據(jù)客戶要求隨機應(yīng)變，切忌承諾自己能幫客戶解決所有問題。
說了這么多，總的來說就是做業(yè)務(wù)，一定要先了解對方的具體情況，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，廣告公司的客戶遍及各行各業(yè)，每人的需求各不相同，因此在確定目標客戶前，要先對他所處的行業(yè)有一定的了解，要明白目標行業(yè)的基本運營特點，再根據(jù)實際情況對客戶進行相應(yīng)的篩選，培養(yǎng)客戶的忠誠度，也就是說不能忽略了客戶拜訪和維護。
